ممارسة الأعمال التجارية في سوق الإمارات العربية المتحدة: من الضروري فهم الدين واللغة وثقافة الأعمال للعرب بشكل صحيح
تحدث السفير الفيتنامي لدى الإمارات العربية المتحدة نغوين مانه توان عن الإمكانات والتحديات التي تواجه الشركات الفيتنامية عند ممارسة الأعمال التجارية في سوق الإمارات العربية المتحدة.
هل يمكن أن تخبرنا عن أبرز ملامح العلاقات بين فيتنام والإمارات بعد ما يقرب من 30 عامًا من إقامة العلاقات الدبلوماسية؟
سياسياً، تعتبر فيتنام دولة الإمارات من أهم الشركاء المهمين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بينما تولي الإمارات أهمية كبيرة لدور فيتنام ومكانتها في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وخاصة في جنوب شرق آسيا.
كثيرا ما يدعم الجانبان بعضهما البعض في المنظمات والمنتديات الدولية. ومؤخراً، دعمت الإمارات ترشيح فيتنام لمنصب عضو غير دائم في مجلس الأمن الدولي للفترة 2020-2021، ودعمت فيتنام ترشيح الإمارات لهذا المنصب للفترة 2022-2023.
من الناحية الاقتصادية، تعد الإمارات العربية المتحدة أحد الشركاء الاقتصاديين الرئيسيين لفيتنام، لا سيما من حيث التجارة. تعد الإمارات العربية المتحدة حاليًا أكبر شريك تجاري لفيتنام في الشرق الأوسط.
يصل حجم التداول السنوي في اتجاهين إلى ما يقرب من 6 مليار دولار أمريكي. حاليًا، يسعى البلدان جاهدًا لزيادة حجم التجارة الثنائية إلى 10 مليار دولار أمريكي في المرة القادمة.
من حيث التجارة، تتمتع فيتنام بفائض تصديري كبير إلى الإمارات العربية المتحدة.
في عام 2020، وبسبب تأثير وباء كوفيد -19، بلغت قيمة التبادل التجاري بين فيتنام والإمارات 4.3 مليار دولار فقط. في الأشهر الخمسة الأولى من عام 2021، أظهرت إحصاءات من الإدارة العامة للجمارك الفيتنامية أن صادرات فيتنام إلى هذا السوق بلغت 1.917 مليار دولار والواردات 188.637 مليون دولار.
السلع المصدرة إلى دولة الإمارات العربية المتحدة هي بشكل أساسي منتجات ذات نقاط قوة مثل: المنتجات الزراعية، والمنتجات المائية، والفواكه الطازجة، والأطعمة المصنعة، ومواد البناء، والهواتف المحمولة، والآلات والمعدات، وقطع الغيار، والإلكترونيات. الأجهزة المنزلية، والمنسوجات، والأحذية، والمنتجات الخشبية .
فيما يتعلق بالاستثمار، تعد الإمارات العربية المتحدة من أكبر المستثمرين في منطقة الخليج في فيتنام في مجالات البنية التحتية والطاقة والسياحة. بالإضافة إلى ذلك، يتمتع البلدان بالعديد من فرص التعاون في مجالات التمويل والبنوك والعمالة والطاقة والصحة والسياحة والتعليم.
تعد الإمارات العربية المتحدة حاليًا أكبر سوق تصدير لفيتنام في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مع أكثر من 60 مجموعة سلعية. ما هي جاذبية سوق الإمارات العربية المتحدة للشركات الفيتنامية؟
يمكن القول أن الإمارات العربية المتحدة حاليًا دولة تتمتع بانفتاح اقتصادي كبير في منطقة الخليج. على الصعيد المحلي، يتنوع الطلب على الواردات في الإمارات العربية المتحدة بشكل كبير، لا سيما بالنسبة للمنتجات القوية في فيتنام مثل الهواتف والإلكترونيات والمكونات الإلكترونية والسلع الاستهلاكية والمنتجات الزراعية والغابات ومنتجات الأسماك.
الإمارات العربية المتحدة لديها معايير استيراد مناسبة تمامًا لنا، ولديها سوق استهلاكي كبير (محلي، دول مجلس التعاون الخليجي، إفريقيا، أمريكا الجنوبية).
بالإضافة إلى ذلك، نفذت حكومة الإمارات، وخاصة حكومة دبي، العديد من السياسات التفضيلية الخاصة لجذب الاستثمار الأجنبي والتجارة.
يتم تبسيط إجراءات العمل إلى أقصى حد، حتى في بعض مناطق التجارة الحرة، تستغرق عملية إنشاء شركة يومًا واحدًا فقط.
بالإضافة إلى ذلك، مع وجود نظام لوجستي وبنية تحتية حديث، تعد دبي حاليًا بوابة ملائمة للغاية لجلب سلع التصدير للاستهلاك في البلدان الأخرى.
وفقًا للإحصاءات، تم حاليًا تصدير 80٪ من السلع الفيتنامية إلى دبي لربطها بدول أخرى في المنطقة.
حسب ملاحظاتك، ما هي المنتجات الفيتنامية التي يفضلها المستهلكون في الإمارات؟
العنصر الذي حقق أكبر معدل دوران اليوم هو الهواتف والمكونات (تمثل حوالي 80 ٪ من إجمالي حجم الصادرات الفيتنامية إلى الإمارات العربية المتحدة) ومنتجات أخرى مثل الأحذية والملابس والأجهزة المنزلية.
بعض المنتجات الزراعية الفيتنامية التي يفضلها المستهلكون في الإمارات هي الأرز والفلفل والليمون وفاكهة التنين واليانسون والقرفة.
في الوقت الحالي، يتزايد طلب الإمارات العربية المتحدة على المنتجات الزراعية الفيتنامية.
ما هي العوائق الرئيسية أمام البضائع الفيتنامية في السوق الإماراتي؟
الأول هو حاجز معايير التصدير (المنتجات الغذائية المصنعة).
تصدر فيتنام إلى دولة الإمارات العربية المتحدة المنتجات الزراعية والغابات والسمكية، ولكن يجب أن تلبي هذه المنتجات جميعًا معايير الغذاء الحلال.
كدولة مسلمة، تطبق دولة الإمارات العربية المتحدة اللوائح التي تنص على أن المنتجات الغذائية والمأكولات البحرية المستوردة إلى الإمارات العربية المتحدة يجب أن تكون معتمدة كأطعمة حلال (منذ يونيو 2014).
تجعل هذه اللوائح المعمول بها في دولة الإمارات العربية المتحدة من الصعب على الشركات الفيتنامية، بسبب عملية إصدار الشهادات للأطعمة الحلال.
فيما يتعلق بطريقة تصدير البضائع، وجدت السفارة أنه لفترة طويلة، كانت الشركات الفيتنامية تصدر المواد الخام فقط، عندما تم طرحها في السوق، كانت جميعها تحت علامات أجنبية. وحتى الآن، لم يبنوا علاماتهم التجارية الخاصة.
حاليًا، تغير الوضع الفعلي في الإمارات كثيرًا. إذا استمرت الشركات الفيتنامية في القيام بذلك، فستواجه العديد من العيوب والقيود والمنافسة الشرسة من المنافسين الآخرين الذين لديهم منتجات مماثلة.
والثاني هو الافتقار إلى شركات المعلومات.
على الرغم من أن الإمارات العربية المتحدة تستورد وتعيد تصدير كمية كبيرة من البضائع الفيتنامية إلى دول مجلس التعاون الخليجي وإفريقيا وأمريكا الجنوبية، إلا أن أعمالنا لا تزال تصدر إلى دبي فقط. من هناك، سيكون التوسع في صادرات السلع الفيتنامية عبر الإمارات محدودًا.
بالإضافة إلى ذلك، فإن مجتمع الشركات الأجنبية ورجال الأعمال الأجانب من دول مثل الهند وباكستان والفلبين وبعض الدول الأخرى العاملة في الإمارات العربية المتحدة قوي جدًا، لذلك يتعين على السلع الفيتنامية أن تنافس بشدة صادرات البلدان الأخرى.
في الوقت نفسه، لا يزال فهم الشركة لثقافتك ولغتك وعاداتك محدودًا، مما يجعل الأمر صعبًا علينا.
ما هي الملاحظة التي لديك عن الشركات الفيتنامية؟
من أجل القيام بأعمال تجارية بنجاح في سوق الإمارات العربية المتحدة، تحتاج الشركات الفيتنامية أولاً إلى فهم الدين واللغة وثقافة الأعمال للعرب بشكل صحيح، وفهم أذواقهم وكذلك القضايا الحساسة للدين والثقافة.ثقافة المستهلك، وتلبية معاييرهم الخاصة تغليف المنتج والإعلان.
عند التعاون مع شركاء في الإمارات العربية المتحدة، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى إتقان قوانين وأنظمة الدولة، وثقافة وعادات مجتمع الأعمال (الأجانب، وممارسة الأعمال التجارية في الإمارات العربية المتحدة).
بالإضافة إلى ذلك، في هذا الوقت، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى الترويج لفتح مكاتب تمثيلية أو فروع أو إنشاء شركات في الإمارات العربية المتحدة للاستفادة من السياسات التفضيلية لحكومة الإمارات العربية المتحدة للشركات الأجنبية، حان الوقت لتوسيع الوصول إلى الأسواق وتقليل التكاليف غير المباشرة.
شكرا لك السفير!
مصدر: baoquocte.vn
إعادة التحرير: VietnamArab.net
